اقدامات لازم جهت فروش ویلا

آیا تا به حال به فکر فروش فوری ویلای خود افتاده‌اید؟ گاهی اوقات ما تحت شرایطی قرار می‌گیریم که باید زود تصمیم‌گیری و اقدام کنیم. در اینگونه شرایط، ندانستن مسیر درست انجام کار می‌تواند گیج کننده باشد. در صورتیکه اگر شما مراحل اقدام کار را به درستی بدانید قطعا عملکرد سریع‌تری خواهید داشت. بسیاری از مردم فقط به فکر فروش ملک و ویلای خود و سپس دریافت پول آن هستند؛ اما این افراد نمی‌دانند پروسه فروش ملک یا ویلا به نوبه خود یک کار سخت و نیازمند دقت فراوان خواهد بود.

حتما با این صحبت، نگران شده‌اید! جای نگرانی نیست بلکه کمی دقت و آگاهی لازم است. حال اگر شما به دنبال فروش فوری ویلا هستید، ما در این مقاله با شما همراه می‌شویم تا نکاتی را که هنگام فروش ویلا باید به خاطر داشته باشید، به شما آموزش دهیم. هدف این مقاله صرفه‌جویی در وقت شما و آشنایی شما با اقدامات لازم جهت فروش ویلا خواهید بود. در ادامه 10 گام مهم در این زمینه را به شما معرفی می‌کنیم.

گام اول : ایجاد نمای زیبا برای داخل و خارج ویلا

هنگام فروش ویلا توسط شما، اولین گام بازسازی ویلای شماست. اگر به دنبال فروش فوری ویلا هستید ابتدا نگاهی به اطراف خود بندازید و ظاهر ویلایتان را خوب بررسی کنید. آیا اتاق‌ها، حال، محوطه سالن، آشپزخانه، بالکن و حتی باغچه‌های حیاطتان مرتب و تمیز است؟ اگر اینگونه نیست، سریعا دست به کار شوید! خرت‌و‌پرت‌ها را جمع کنید، آشغال‌ها را از کف اتاق جمع کنید، به دیوار‌های رنگ و رو رفته، رنگی تازه بزنید، باغچه را از برگ‌ها و علف هرز پاکسازی کنید، درختان خود را هرس کنید، چیدمان اتاق‌ها و وسایل منزل را به صورت قرینه و متناسب با رنگ دیوارها تغییر دهید. همه چیز را به گونه‌ای مرتب کنید که انگار برای اولین‌ بار بدان جا نقل مکان کرده‌اید. اینگونه ویلای شما هنگام فروش ظاهر بهتری خواهد داشت و نظر مشتری را جلب خواهد کرد.

گام دوم : تعیین یک قیمت مناسب برای فروش ویلا

بعد از آماده‌سازی ملک برای فروش، گام بعدی تعیین قیمت ویلا برای فروش است. برخی از فروشندگان تصور می‌کنند که هر چه قیمت بیشتری بر ملک خود بگذارند، سود بیشتری نیز نصیب آن‌ها خواهد شد. باید به شما متذکر شویم که این یک تصور غلط است؛ زیرا نرخ فروش در بازار مسکن قیمت واقعی را بر ملک شما تحمیل می‌کند. در نتیجه ممکن است تا مدت طولانی ویلای شما بدون خریدار باقی بماند. بهترین کار جهت قیمت گذاری مناسب برای ویلایتان، مقایسه لیست قیمت املاک مشابه با ملک خودتان است.

راهکار بعدی جهت قیمت گذاری مناسب برای فروش فوری ویلا، مشورت با یک کارشناس فروش املاک خواهد بود. در این قسمت، وضعیت بازار نیز مهم است. اگر وضعیت بازار ملک کساد باشد در نتیجه ممکن است نتوانید قیمت مناسبی بر ملک خود بگذارید یا حتی اگر در این شرایط قیمت بالایی ارائه دهید، احتمال فروش ویلایتان بسیار پایین خواهد آمد. گاهی نیز وضعیت بازار ملک مناسب است در این حالت خریداران ملک شما با قیمت مناسب بسیار زیاد خواهند بود. در این حالت، دقت کنید که با دو خریدار به توافق نرسید زیرا این امر غیرقانونی خواهد بود.

گام سوم : پیدا کردن یک کارشناس فروش ماهر در زمینه فروش ویلا فوری

بیشتر افراد فروش ویلا یا در کل فروش ملک را کاری راحت پنداشته و در نتیجه یافتن یک کارشناس فروش متخصص در زمینه املاک را هدر دادن وقت و هزینه می‌دانند. باید به شما متذکر شویم که شاید مشورت با کارشناس فروش کمی صرف هزینه به دنبال داشته باشد اما این فرد می‌تواند در ایجاد قرارداد قانونی و فروش فوری ویلا به شما کمک کند. دقت کنید تمام مراحل فروش ویلا نیازمند دانستن اطلاعات کامل است. بنابراین اگر می خواهید یک فروش راحت و بی دغدغه و کاملا قانونی داشته باشید، می‌توانید از مهارت یک کارشناس فروش ویلا استفاده کنید.

گام چهارم : انتشار آگهی در سایت‌های عمومی برای فروش ویلا

در کنار مطرح کردن خبر فروش ویلایتان از طریق یک کارشناس املاک، شما می‌توانید از طریق انتشار آگهی خود در سایت‌های فروش ویلا، به فروش ویلای خود کمک بیشتری بکنید. بنابراین به دنبال نشر آگهی خود در وبسایت‌های فروش کنید. امروزه سایت‌های زیادی هستند که هم در ازای دریافت پول و هم به صورت رایگان آگهی فروش شما را منتشر می کنند. دقت کنید که این امر نیز نیازمند در نظر گرفتن قوانین و مقررات است. همچنین به رنکینگ سایت مورد نظرتان نیز دقت کنید تا آگهی شما توسط مشتریان مورد بازدید قرار بگیرد.

گام پنجم : بازدید ویلا توسط مشتری

پس از انتشار آگهی فروش ویلا، مشتریان برای دیدن ملک شما اقدام می‌کنند. پروسه دیدن ویلای شما به دو طریق می‌تواند انجام شود، به صورت مجازی و به صورت حضوری. شما می‌توانید از نمای داخلی و خارجی و همچنین از امکانات ویلای خود عکس و فیلم تهیه کنید و آن‌ها را به مشتری نشان دهید، این راهکار یک راهکار مجازی است. روش دیگر حضور مشتری در ویلای شما و مشاهده به صورت حضوری است. در این حالت حتما قبل از حضور مشتری در ویلا، در حفظ ظاهر و تمیزی ویلا بکوشید. قرار ملاقات جهت مشاوره ویلا یا ملکتان را در زمان مناسب تعیین کنید.

به عنوان مثال بازدید از ملک یا ویلا در شب کار مناسبی نیست. به دلیل اینکه در شب نمی‌توان مزایا و معایب ملک مورد نظر را مشاهده کرد. حتی گاهی ممکن است زیبایی ویلای شمادر هنگام شب به نظر نرسد. از دیدگاه ما زمان مناسب حهت بازدید برای فروش ویلا، صبح است. در هنگام صبح به دلیل نور مناسب خورشید مزایا و معایب ملک یا ویلای مورد نظر بهتر به چشم می‌خورد.

گام ششم : مذاکره با خریدار برای فروش ویلا

از بین سیل عظیمی از مشتریانی که برای خرید ویلای شما اقدام می‌کنند، یک مورد در نهایت با شما پای میز معامله خواهد نشست. در این میان، شما باید با فرد مورد نظر در رابطه با قیمت خرید ویلا و شرایط قراردادتان بحث کنید و وارد مذاکره شوید. قبل از هر اقدامی ابتدا با کارشناس فروش ملک خود مشورت نمایید. پس از مشورت با کارشناس فروش ملک و با رعایت قوانین و مقررات با خریدار خود در بنگاه معاملاتی قرار ملاقاتی تعیین کنید. سپس در حضور کارشناس فروشتان و مسئول بنگاه معاملاتی به توافق با خریدار اقدام کنید.

گام هفتم : آیا مشتری شما یک خریدار واقعی است؟

مطمئن شوید که خریدار ویلای شما قادر به پرداخت هزینه‌ها خواهد بود. گاهی برخی خریداران تا پای قرارداد حاضر شده و حتی وعده پول هنگفتی را در ازای خرید ویلای شما می‌دهند، اما در زمان پرداخت پول و انجام شرایط قرارداد سرباز زده و شما را به دنبال خود می‌کشانند. بنابراین قبل از امضای قرارداد و توافق حتما صلاحیت خریدار خود را از تمامی جهات در نظر بگیرید. می‌توانید در اجرای این امر از کارشناس فروشتان کمک بگیرید.

گام هشتم : مکتوب کردن قرارداد مابین شما و خریدار ویلا

بعد از انتخاب درست یک خریدار واقعی، شما باید پای میز قرارداد بشینید. در این قسمت بعد از در نظر گرفتن و عنوان شرایط قرارداد، قرارداد توسط طرفین معامله امضا می‌شود. دقت کنید که بعد از امضای قرارداد حدود ۴۰ روز زمان تا انتقال سند لازم است که طی این مدت خریدار نباید برای انتقال سند اقدام کند.

گام نهم : انتقال سند فروش ویلا

بعد از اجرای قرارداد و امضای قرارداد با گذشت حدودا ۴۰ روز، مرحله انتقال سند به نام خریدار انجام می‌گیرد. طبق این مرحله ابتدا با مراجعه به دفاتر ثبت اسناد رسمی، استعلامی تحت عنوان ثبت سند تهیه گردد. این استعلام برای این است که مشخص شود، سند ویلای فروخته شده در گرو بانک یا هر مورد دیگری قرار ندارد. مرحله بعد مراجعه به شهرداری و دریافت حساب عوارض است. حساب عوارض می‌تواند شامل عوارض نوسازی و غیره باشد. این مرحله بیشتر از چند ساعت طول نمی‌کشد. سپس باید به اداره امور دارایی جهت دریافت برگه حساب مراجعه کرده که صدور این برگه حدود ۳ الی ۴ روز طول می‌کشد. در طی این مرحله شما باید مدارکی از قبیل سند، کپی سند، کد رهگیری که از بنگاه معاملاتی دریافت کرده‌اید را به اداره امور دارایی تحویل بدهید.

گام دهم : در نظر گرفتن خطوط قرمز حین فروش فوری ویلا

در حین فروش فوری ویلا، وجود یک وکیل پایه یک دادگستری که در زمینه فروش ملک تبحر لازم را دارد، می‌تواند در کنار شما بسیار ارزنده باشد. فروش ملک یک امر مهم و اختصاصی است زیرا پای پول زیادی در میان است بنابراین برای جلوگیری از کلاه‌برداری حضور یک وکیل پایه یک دادگستری می‌تواند کمک کننده باشد. خط قرمز دیگر، دقت به مباینه موقع عقد قرارداد خیلی مهم است، آن را سرسری نگیرید. خط قرمز آخر، در نظر گرفتن کارشناس فروش است. دقت کنید که شخصی ماهر باشد تا بتوانید به صورت کاملا قانونی ملک خود را به فروش برسانید.

نتیجه‌گیری اقدامات لازم جهت فروش ویلا

واژه فروش همیشه با خود خیالات پول زیاد را می‌آورد. هرگاه می‌خواهیم چیزی را بفروشیم ابتدا به پول حاصل از فروشش و سود آن دقت می‌کنیم. اما باید این را بدانیم که فروش تنها با خود پول نمی‌آورد؛ بلکه یک فروش غیرقانونی و بدون در نظر گرفتن شرایط و قوانین و مقررات، نه تنها پول به دنبال ندارد؛ بلکه برایمان دردسرساز خواهد بود. بنابراین اگر به دنبال دردسر نیستید، ابتدا تمام گام های بالا را به صورت رسمی در نظر بگیرید و سپس برای فروش ویلا خود اقدام کنید.