بهره برداری شهرک ویلایی چیست؟ چگونه انجام می شود؟

داشتن استراتژی، برگ برنده در پروسه طولانی راه اندازی شهرک ویلایی است. دقت کنید که ما با یک پروسه طولانی از زنجیره فعالیت‌ها روبرو هستیم که باید به‌ ترتیب در امتداد هم اجرا شوند. به ‌عنوان مثال هرگز نمی‌توانیم برنامه‌های برندینگ را قبل ‌از تحقیقات بازاریابی و اجرای تبلیغات آغاز کنیم. در عین ‌حال لازم است تا با مطالعه مقدماتی مشتریان هدف سرمایه‌گذاری در شهرک‌های ویلایی را شناسایی کنیم. برنامه‌های جامع مدیریت بهره برداری شهرک ویلایی برای این منظور تدوین می‌شوند که به قرار زیر هستند:

• مطالعات اولیه و تدوین نقشه راه با توجه به بازار هدف و رقابت با دیگر شهرک‌های منطقه
• بررسی تمامی زیرساخت‌های عمرانی شهرک و اطلاع از تمامی قابلیت‌ها، مزایا و ویژگی‌های قابل ‌توجه شهرک
• بررسی برنامه زمان‌بندی و نحوه واگذاری واحدهای مسکونی شهرک ویلایی
• تدوین استراتژی برای تبلیغات و مدیریت تبلیغات خلاق و هدفمند
• آغاز پروسه برندینگ تا زمان افتتاح شهرک ویلایی و تداوم برندینگ تا پس ‌از راه‌اندازی شهرک

بهره‌برداری بدون برندینگ معنایی ندارد؛ اما این برندینگ چگونه انجام ‌شده و به چه چیزهایی متمرکز است؟ اصولاً برندینگ برای شناخته شدن شهرک در سطح فرامنطقه‌ای و حتی شهرت منطقه‌ای است. لذا باید بر روی قابلیت‌ها، توانمندی‌ها و مزایای شهرک متمرکز شود.

توجه به امکانات تفریحی و گردشگری اولین نکته در برندینگ شهرک ویلایی است. مثلاً می‌توانیم بر قابلیت‌های ساحلی، جنگلی و یا هر نوع مزیت طبیعی و گردشگری شهرک سرمایه‌گذاری کنیم. از طرفی می‌توانیم به زیرساخت‌های شهرک توجه کرده و این مکان را به ‌عنوان پروژه‌ای با فرصت سرمایه‌گذاری عالی به مخاطبان معرفی نماییم. در کل هدف ما از برندینگ هر چه شناخته شدن شهرک در راستای ویژگی‌ها و قابلیت‌های آن است تا در مراحل بهره‌برداری فرصت مناسب جذب و واگذاری واحدهای مسکونی با رونق بهتر و ارزش‌گذاری بالاتری انجام شود.

فروش واحدهای ویلایی بخشی از پروسه بهره‌برداری شهرک است. این مرحله در امتداد پروسه تبلیغات، بازاریابی و برندینگ قرار دارد و باید از تمامی پتانسیل‌ها برای فروش بهتر و بیشتر و در مدت زمان کوتاه‌تر واحدهای ویلایی شهرک اقدام کند. موضوعی که در کل با عنوان مهندسی فروش شهرک معرفی می‌شود.

مهندسی فروش از مراحل کلیدی پروسه طولانی بهره برداری شهرک ویلایی است که باید در راستای اهداف بازاریابی و مراحل آغاز مسکونی سازی شهرک قرار بگیرد. در این مرحله به تیم قدرتمندی از افراد متخصص در معرفی و فروش واحدهای مسکونی ویلایی نیاز دارید. در مراحل اجرای مهندسی فروش، انجام فعالیت‌های زیر الزامی است:

• برگزاری جلسات با اعضای تیم و تدوین استراتژی برای بازاریابی و فروش بهتر واحدها
• تدوین و طراحی بروشورها و بنرهای تبلیغی و یا تهیه بروشورهای راهنما جهت معرفی هر چه بهتر پروژه شهرک ویلایی
• برنامه‌ریزی جهت تدارک حمل‌ونقل مناسب مشتریان، سرمایه‌گذارها و مهندسین و…
• تهیه لباس مناسب و منظم پرسنل فروش و بهره‌برداری حین معرفی پروژه و واحدهای ویلایی به مشتریان
• برنامه‌ریزی جهت برگزاری جلسات با سرمایه‌گذارها و تدوین هر نوع هماهنگی جهت بازاریابی و ارائه گزارش کار
• بررسی گزارش‌ها از جریان بازاریابی و نتایج سیستم‌های فروش شهرک
• برگزاری جلسات انگیزشی نزد پرسنل بهره‌برداری جهت معرفی و فروش بهتر واحدهای ویلایی
• تدوین برنامه جامع چگونگی معرفی واحدها به دفاتر املاک سطح شهرهای منطقه و فرامنطقه